Стать страховым агентом

Одна из самых востребованных и прибыльных профессий на сегодня – страховой агент. Вы можете создать собственный бизнес, работать удаленно и составлять график самостоятельно. В нашем материале – о том, как стать страховым агентом и что входит в его обязанности. Расскажем, как уйти из офиса и работать дома через наш онлайн–сервис Inguro.

Кто такой агент страховой компании и чем он занимается?

Страховой агент – физическое лицо, которое представляет конкретную страховую компанию или несколько компаний. В его обязанности входит поиск, консультирование клиентов, продажа страховых полисов.

Страховые компании предлагают различные продукты, например, страхование имущества, жизни и здоровья, автомобиля, КАСКО и ОСАГО. Преимущество оформления полиса для потребителя заключается в том, что при наступлении страхового случая он получает компенсацию в определенном размере.

Главная задача агента – найти клиента, рассказать ему о плюсах и особенностях страхования, объяснить важные нюансы, ответить на вопросы и продать полис.

Есть два варианта: стать страховым брокером или агентом. Вести такую деятельность могут только совершеннолетние граждане, не ограниченные в дееспособности. Каждая страховая компания решает: заключат договор с вами или нет. Учтите, что начинать работу можно только после успешного прохождения проверки службой безопасности.

Требования к страховым агентам

Вот основные требования:

1. Вы должны быть совершеннолетним, не иметь судимости, задолженностей (по кредитам, алиментам и т.п.).
2. Желателен опыт в области страхования.

Опыт не обязателен: если вы легко обучаемы, настроены получать доход, стрессоустойчивы, обладаете отличными коммуникативными навыками, то эта профессия – точно для вас. Сервис для работы агентов inguro.ru готов сотрудничать не только с профессионалами, но и брокерами–новичками.

Личные качества и навыки страхового агента

Забудьте о монотонной офисной работе. Став страховым агентом, вы сможете самостоятельно распределять свое время и получать прибыль от продажи каждого полиса. Работа будет приносить прибыль только в том случае, если вы обладаете необходимыми качествами и навыкам:

1. Коммуникабельность, инициативность. Cтать cтраховым агентом может только общительный человек, который готов работать не с «теплой» базой, а искать клиентов самостоятельно, грамотно выстраивать деловые отношения, умеет убеждать и продавать. Брокеру необходимо зарекомендовать себя как профессионала. Клиент согласится оформить полис, а вы получите свое комиссионное вознаграждение.
2. Умение быстро анализировать информацию, обучаемость, хорошая память. Будьте готовы к тому, что будете продавать не один, а сразу несколько страховых продуктов. Клиент хочет знать подробные условия, поэтому вам потребуется запомнить много новой информации. Главная задача – вызвать доверие к компании, которую представляете.
3. Развитая самодисциплина. Если вы работаете удаленно из дома, важно уметь разграничивать работу и личные дела (просмотры видео в социальных сетях, переписки с друзьями, серфинг в интернете). Во время работы лучше всего выйти из аккаунтов в мессенджерах.

Как начать страховой бизнес

Начать можно тремя способами:

1. Вы ищете страхового брокера или агента, с которым хотели бы работать, а затем заключаете с ним субагентский договор. В этом случае регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя не нужно.
2. Вы заключаете договор с одной или разными страховыми компаниями. Оформление ИП также не требуется.
3. Вы регистрируетесь на одном из специальных онлайн–сервисов и начинаете продавать полисы через него. В этом случае можно зарегистрироваться как ИП, стать самозанятым или продавать полисы как физическое лицо. Все зависит от налогового режима, на котором вы хотите работать.

Первые два способа – не самые простые. Сначала нужно составить правильное резюме (желательно, чтобы у вас был опыт работы в сфере страхования), затем – найти страховщика, пройти собеседование и проверки службы безопасности. В случае успеха агента принимают на испытательный срок, после чего оформляют по договору.

Еще один минус – небольшие комиссионные. У субагента вознаграждение еще меньше. К тому же, сразу вывести полученный доход не получится, – должно пройти определенное время.

Работа через онлайн–сервисы – самый легкий и выгодный вариант. Достаточно зарегистрироваться, разобраться с важными нюансами, а затем искать клиентов. Оформив полис, вы сразу же получаете вознаграждение.

Что входит в обязанности?

У страховых агентов основных обязанностей всего три:

1. Поиск новых клиентов или работа со старыми (например, оформление нового полиса или продление срока действия старого). Если вы никогда не занимались «холодными» продажами, начните поиск клиентов со своих друзей, коллег или знакомых. Еще одна полезная рекомендация – создать свой собственный сайт. Важно грамотно презентовать свои услуги, рассказать о себе, вызвать доверие со стороны покупателя. Найти покупателя полиса можно и через социальные сети – можно создать сообщества, запустить таргетированную рекламу, выбрав параметры целевой аудитории. Предложите полисы ОСАГО людям, которые состоят в группах автотематики.
2. Консультирование. Найдя клиента, вы должны презентовать свой продукт таким образом, чтобы вызвать доверие. Перед тем, как искать покупателей, важно изучить особенности и условия каждого полиса. Помните: вы несете ответственность за всю информацию, которую передаете клиенту.
3. Оформлять страховые полисы. Здесь все зависит от того, как вы работаете: по договору или продаете продукты через специальный онлайн–сервис. С сервисами все просто: достаточно ввести данные клиента, выбрать интересующую компанию и отправить ссылку на оплату. Альтернатива – оформлять договора в личных кабинетах страховых компаний, а затем распечатывать их, отправлять клиенту на подпись (это долго, если он находится в другом городе), принимать оплату. В обязанности будет входить и хранение документации, загрузка данных в специальные базы.

Из чего состоит доход агента страхования?

Агент получает комиссионное вознаграждение с каждого оформленного полиса. Размер дохода зависит от трех факторов:

1. Стоимости полиса.
2. Процента комиссионных.
3. Количества клиентов.

Цена полиса у разных компаний варьируется. Не спешите продавать самые дорогие страховые продукты. Помните о правиле рынка: чем выше цена на товар, тем ниже спрос.

Размер комиссионного вознаграждения также определяет компания. Можно получить от 10 до 40% от стоимости полиса. Количество клиентов зависит только от вас. Довольные покупатели будут рекомендовать вас своим коллегам и знакомым – сработает принцип «сарафанного радио».

Пример расчета дохода. Вы оформили полис ОСАГО на 15 000 рублей. Комиссионное вознаграждение составило 20%. После заключения договора вы получите 3 000 руб.

Интересно: максимальный доход страхового агента в 2019 составил 8 600 000 руб. Это еще раз доказывает, что «потолка» нет: прибыль зависит только от вас.

Один их самых популярных видов агентов в 2020 году — страховой агент ОСАГО. Если страховки нет, новый владелец транспортного средства попросту не сможет «перегнать» авто с места покупки, не оформив дополнительные документы. Полисы ОСАГО «навязывать» не нужно: автомобилисты понимают, что это необходимо.

Разновидности страхования

Мы рекомендуем начинать именно с работы агентом по ОСАГО: так вы получите первых клиентов. Через некоторое время можно добавить страхование имущества, жизни, недвижимости, КАСКО. Количество клиентов будет расти: увеличится и доход.

Видов страхования всего шесть:

1. Накопительное страхование жизни.
2. ДМС (добровольное медицинское страхование).
3. Автострахование – полисы ОСАГО, КАСКО и Зеленая карта.
4. Страхование ответственности (например, арендаторов).
5. Страхование имущества (дача, квартира, дом, коммерческие помещения и т.д.).
6. Страхование от несчастных случаев (для спортсменов, бизнесменов и т.п.).

Выгодно ли работать страховым агентом?

В мегаполисах доход средний доход агента начинается от 40 000 руб. В регионах меньше – от 23 000 руб. Важно помнить, что прибыль зависит только от вас. Здесь нет фиксированного оклада – агент получает процент от каждого оформленного полиса.

Давайте представим простую ситуацию. Человек приобрел дорогую недвижимость и планирует застраховать ее. Вероятнее всего, он не станет обращаться в страховую компанию напрямую. Ему легче выбрать надежного и проверенного агента. Именно поэтому он спросит, нет ли контактов специалистов у друзей, коллег и знакомых. Лучше получить персональную консультацию у одного агента, чем посещать офис компании, стоять в очередях. Работая «тет–а–тет», брокер сможет ответить на все интересующие вопросы и подберет полис с выгодными условиями: общение не ограничено временными рамками.

Большая часть московских компаний работают преимущественно через страховых агентов. Они понимают, насколько важно личное общение для клиента. Заработок у брокеров будет всегда: ведь люди постоянно приобретают имущество и хотят его застраховать. Мы уже говорили о том, что каждый автомобилист приобретает полис ОСАГО.

Будут ли крупные страховые компании принимать новых сотрудников для работы в офисе? Скорее нет, чем да. Намного проще выплачивать фиксированное вознаграждение агентам. Именно поэтому на рынке появилось несколько онлайн–сервисов для агентов и брокеров страхования, где можно зарегистрироваться и работать с выбранными компаниями напрямую.

Почему выгодны Онлайн–сервисы?

Онлайн–сервисы страхования появились в России два года назад и стремительно набирают популярность. Для клиентов это удобно: чтобы оформить полис, не нужно лично посещать офис страховой компании. Достаточно найти агента и оплатить стоимость страховки через интернет. К тому же, стоимость полиса не различается.

Преимущества для брокеров и агентов очевидны:

1. Работа страховым агентом на дому в любое удобное время. График и выходные определяете самостоятельно.
2. Возможность влиять на свой доход. Чем больше полисов вы оформляете, тем выше вознаграждение.
3. Широкий выбор страховых компаний в личном кабинете. Представляйте интересы не одной, а сразу нескольких фирм.
4. Мгновенный вывод денег сразу же после оплаты полиса клиентом.
5. Оформление полисов в электронном виде – не нужно печатать бумажные договора и отправлять их на подпись.
6. Возможность сравнить стоимость страховки и комиссионного вознаграждения.

Преимущества онлайн–сервиса inguro.ru

Inguro – интернет–площадка, через которую агенты смогут быстро продать полисы одной или сразу нескольких страховых компаний. Стать посредником могут физические лица. Главное условие – совершеннолетие. В этом случае вы приобретаете статус страхового агента и начинаете собственный страховой бизнес с нуля.

Зарегистрироваться в качестве агента может и юридическое лицо, например, автосалон:

1. Оформляйте полисы онлайн. В сервисе Inguro вы найдете предложения от 15 ведущих компаний + страховой пул (для большего одобрения по ОСАГО).
2. Получайте мгновенные выплаты. Максимальный размер комиссии в Inguro – 25%.
3. Работайте не только с ПК, но и с мобильной версии сайта.
4. Получайте пассивный доход. Используйте Виджет ОСАГО и МиниКАСКО от Inguro на своем сайте или размещайте реферальные ссылки.
5. Просматривайте полную статистику и аналитику. В Inguro можно найти количество оформленных полисов, посмотреть и сравнить доход.
6. Используйте дополнительные услуги (проверка даты окончания полиса ОСАГО, проверка автомобиля, проверка КБМ).
7. Задавайте вопросы в службу поддержки. Операторы принимают обращения каждый день, с 9:00 до 19:00 в будни, и с 10 утра до 19:00 в выходные (московское время).

Как зарегистрироваться агентом в страховой компании?

Начать страховой бизнес очень просто:

1. Зайдите в онлайн–сервис для агентов Inguro.ru
2. Зарегистрируйтесь на сайте.
3. Найдите первого клиента, а затем перейдите в свой личный кабинет (раздел «Новый договор») и укажите данные о страховщике.
4. Выберите страховую компанию из предложенного перечня (в Ингуро их 15).
5. Отправьте покупателю ссылку на оплату.

После оплаты на ваш счет будет зачислено первое комиссионное вознаграждение. Его можно сразу же вывести на банковскую карту.